Το επάγγελμα
Πώς γίνομαι ασφαλιστικός πράκτορας
Τα βήματα από την πρώτη μελέτη ως την άδεια: το απολυτήριο, η εξέταση της Τράπεζας της Ελλάδος, η εγγραφή στο επιμελητήριο και η επανεκπαίδευση κάθε χρόνο.
Ανεξάρτητη προετοιμασία. Δεν κάνουμε εμείς τις εξετάσεις και δεν δίνουμε πιστοποιητικά. Αυτά τα κάνει μόνο η Τράπεζα της Ελλάδος. Οι ερωτήσεις εδώ είναι οι δημοσιευμένες της ΤτΕ, αυτούσιες.
Τέσσερα βήματα
Από την εξέταση ως την άδεια
1. Το απολυτήριο Λυκείου
Για να ξεκινήσετε χρειάζεστε απολυτήριο Λυκείου. Χρόνια εμπειρίας ή πτυχίο δεν χρειάζονται.
2. Η εξέταση της Τράπεζας της Ελλάδος
Ο πράκτορας χρειάζεται το «Πιστοποιητικό Επαγγελματικών Γνώσεων Ασφαλιστικού Πράκτορα», που δίνει μόνο η Τράπεζα της Ελλάδος με εξέταση. Η εξέταση έχει 60 ερωτήσεις πολλαπλής επιλογής σε 60 λεπτά, και περνάτε με 54 σωστές. Όσοι θέλουν να πουλάνε και unit linked δίνουν επιπλέον την εξέταση των επενδυτικών προϊόντων.
3. Η εγγραφή στο επιμελητήριο
Με το πιστοποιητικό γράφεστε στο ειδικό μητρώο ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του επαγγελματικού επιμελητηρίου της έδρας σας, όπως ορίζει ο ν. 4583/2018. Ανάμεσα στα δικαιολογητικά είναι το πιστοποιητικό της ΤτΕ και η ασφάλιση επαγγελματικής ευθύνης. Τον πλήρη κατάλογο τον δίνει το επιμελητήριό σας. Με την εγγραφή κάνετε και έναρξη επαγγέλματος στην εφορία.
Η ασφάλιση επαγγελματικής ευθύνης είναι υποχρεωτική, με ελάχιστα όρια που ορίζει ο νόμος. Τα όρια και το κόστος της.
4. Κάθε χρόνο, και κάθε τρία χρόνια
Κάθε χρόνο κάνετε 15 ώρες επανεκπαίδευσης σε προγράμματα εγκεκριμένα από την Τράπεζα της Ελλάδος, και δίνετε στο επιμελητήριο τις βεβαιώσεις και το ασφαλιστήριο επαγγελματικής ευθύνης σε ισχύ. Κάθε τρία χρόνια η εγγραφή ανανεώνεται, μέσα στο πρώτο τρίμηνο.
Ο ρόλος και η αμοιβή
Πράκτορας, σύμβουλος ή μεσίτης
Ο πράκτορας δουλεύει με μία ή περισσότερες εταιρείες και πουλάει τα προγράμματά τους. Ο μεσίτης δουλεύει για τον πελάτη και δίνει δική του εξέταση, το «Πιστοποιητικό Επαγγελματικών Γνώσεων Μεσίτη Ασφαλίσεων και Αντασφαλίσεων». Το πιστοποιητικό το χρειάζονται και οι υπάλληλοι εταιρειών και πρακτορείων που πουλάνε ασφάλειες. Πράκτορας, μεσίτης ή απευθείας: ποιος πουλάει τι.
Ο πράκτορας αμείβεται κυρίως με προμήθεια από την εταιρεία, ένα ποσοστό του ασφαλίστρου για κάθε συμβόλαιο. Το ποσοστό αλλάζει από εταιρεία σε εταιρεία και από ασφάλεια σε ασφάλεια, και ο νόμος θέλει ο πελάτης να ξέρει πώς αμείβεται ο διαμεσολαβητής. Πώς αμείβεται ο διαμεσολαβητής.
Τι κοστίζει μέχρι να ξεκινήσετε
Θα πληρώσετε τη συμμετοχή στην εξέταση, την εγγραφή στο επιμελητήριο και την ασφάλεια επαγγελματικής ευθύνης. Τα ποσά τα γράφουν η ανακοίνωση της ΤτΕ και το επιμελητήριό σας. Η προετοιμασία εδώ είναι δωρεάν: το διαγνωστικό τεστ βρίσκει την αδύναμη ενότητα, και τα τεστ προσομοίωσης σας δείχνουν πότε είστε έτοιμοι.
Πηγές: Groupama Ασφαλιστική: Πώς να ξεκινήσεις ως ασφαλιστικός σύμβουλος (Νοέμβριος 2025) · Ενιαίο Σημείο Πληροφόρησης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών · Asfalisinet: οι 15 ώρες επανεκπαίδευσης των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. Ελέγξτε πάντα με το επιμελητήριό σας.